３年で売上１億６千万円目指す

各種染料やキットなどを販売する岩瀬商店㈱（福山市胡町２－６、岩瀬茂揮社長、電０８４・９２３・０６５６）はこのほど、広島県の小売業ＥＣイノベーション実装支援事業（ＥＣ　Ｄ－ＥＧＧＳ）から約２千万円の支援を得た。今後、海外へ向けての販路拡大を目指すと共に、ものづくりの町としての広島（福山）の知名度アップに貢献したいと意気込んでいる。

同社は２０１２年より、僧侶向けに特化したカジュアルブランド「オショカジ（和尚様カジュアル）」を立ち上げ、作務衣や頭陀袋など、仏教関連のアイテムを当世風にアレンジした「ｂｏｎ．」グッズ商品を開発。染色や縫製、木工加工業など、地元で事業所を構える職人が参加し、地元の素材を使った本物の作務衣やポーチ、ストラップなどのファッション小物を展開してきた。

今回はウェルネス市場（心身の健康状態を追求した活動やそれに関連するモノやサービスを提供する産業の市場）が盛り上がる米国西海岸のテック系の人々をターゲットに選び、入念な市場調査を実施。現地の人気ＹｏｕＴｕｂｅｒなどのインフルエンサーと商品開発や展開プロセスなどを話し合い、和と機能性を兼ね備えた製品に仕上げて、海外のクラウドファンディング（ＣＦ）サイト「キックスターター」で商品を発信することにした。さらにＶＲなどを使ったイメージ動画配信や工場見学、専門家による瞑想レクチャーをサービスに加えることで、支持層の囲い込みを行う。

その海外向けの商品第１弾「ＯＲＩＧＡＭＩ（おりがみ）」は、同社のヒット商品「ボンチョ」を改良。ｂｏｎ．は禅や仏教といった東洋思想・宗教をベースにした商品だが、テック系のターゲット層に訴求力を高めるため、機能性を重視した再設計を行った。畳んだ状態は19×27㎝（マチ３㎝）のガジェットケース＝右＝などが入るポーチ＝左＝だが、広げると、撥水性の高いポンチョ（縦１×横１・５ｍ）になり＝上、瞑想用のラグにもなる。僧衣の袈裟に付ける絡子が襟元のアクセントにもなっており、前で閉じる際の留め具にもなっている。

おりがみは、キックスターターの平均調達額（１８５万８千円）を大きく上回る４００万円（約１４０個）以上の反響があった。今後、順次４アイテムを展開する予定。ほか、バイヤーも同時に捜して海外での販路拡大に繋げて行く予定。

岩瀬社長の話「次回は愛媛県内の下駄屋さんと組んで、後染め下駄に挑戦する計画です。海外の方との直接的なやりとりで、気づくことも多かった。しっかりと調査してターゲットを絞り、課題を見つけて、専門スタッフと解決策を考えること。今回の事業がそのまま中身の濃い社員研修にもなったので、挑戦して良かった。３年で１億６千万円の売上げを目指します」。